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门票销售方式上海会议公司

UPTATED::2014/01/15

 

简述:门票销售方式,活动策划 在制定门票销售计划的时候应该考虑下面4个问题: *谁应该负责为目标市场提供传递门票的服务?应该利用哪些销售据点以让公众能够买得到门票?哪些内部和/或外部的系统,能带来有效而且最有效率地接触到目标市场? *应该利用多少个销售据......

门票销售方式,活动策划
  在制定门票的销售计划的时候应该考虑下面4个问题:

  *谁应该负责为目标市场提供传递门票的服务?应该利用哪些销售据点以让公众能够买得到门票?哪些内部和/或外部的系统,能带来有效而且最有效率地接触到目标市场?

  *应该利用多少个销售据点?此处所关心的是这些售票据点的密集程度。密集度可以视为是设施与服务在成本与便利性之间达成平衡的产物。密集的销售系统需要许多硬件的设施和/或花费不少时间在电话订购上,这还不包括一般常见的信件与传真订购。选择性销售系统所包含的硬件设备较少,专卖性的销售系统只在一个地点售票,通常也就是售票中心。

  *销售据点应该设在哪里?一个好的地点应该是易于到达(地理上的便利性)而且位于显眼处(大家都可以注意得到)。一般最方便而且最显眼的销售据点,并不是当地的唱片商店,而应该是电话簿,(文章由善达会议策划公司整理编辑),因为上面刊载了大量可供联络的电话号码。

  *应该在什么时间里提供服务?各个销售据点最方便、最有效的营业时间是什么时间?时间的安排应该以观众的需求,而不是以从业者的方便为主。

  主要销售方式有

  售票中心:活动组织自己的销售中心通常是很有必要的。销售中心通常设在活动的举办地,不仅提供票务销售,也需要提供票务的相关咨询和服务。

  代理销售:代理销售是票务销售的主要模式。通常借助银行、便利店、商场等现有的连锁门店及网络进行统一的票务代销,既减少了营销成本,也使得销售网络覆盖更全面。

  个人销售:个人销售通常是组织票务销售队伍对社区、企业、及朋友圈进行点对点的票务销售服务。

  利用新技术销售:随着新技术的高速发展,越来越多的人借助互联网络或者手机等方式进行票务订购。现在已经出现了专业的票务销售网站,并且这种网站就像携程预定客房一样,不但涵盖各种演出的票务,同时还有很低的折扣,深受消费者青睐。

  3、销售策略:

  ● 捆绑策略——把好位置的门票和差位置门票捆绑销售,甚至还可以与特殊的贵宾服务其它优惠相捆绑。

  ● 多轮销售策略——分时段、多轮此地推广销售

  ● 先售差票,再售好票——这种策划略通常是需要制造一种票务的紧张的气氛,使得差票能在活动上眼前很长一段时间就销售完

  票房策略是面向市场的经营策略。因为消费是分层的,而且是多层的,因此门票的销售只有面向更多层次的消费者,才可能使票房销售最大化。

  4、票务销售需要注意的问题:

  在票务销售过程中,上海活动策划公司,通常可能遇到以下问题:赠票过多、低折扣优惠、验票管理松懈、新闻反应平淡、城市氛围不够、组织无票观众集体入场。

  贵宾票(VIP)的区域仅限于主席台(VIP座席),所有贵宾票均为免费,主席台外一律不设其他赠票;赠票过多是影响票务销售的最住要因素。因为曾票过多将导致三个问题:1、赠票过多会导致消费者质疑晚会的价值2、拿到赠票者很多会将赠票以低价转让。3、拿到赠票者很多会缺席活动。

  票务销售中关于折扣需要注意两个问题:1、给出的折扣应该统一,不同折扣的出现将使市场缺乏信心。2、折扣不能过低,尽量不出现零售票的折扣。

  验票最好由活动主办方聘请专业安保公司或武警验票。

  5、防止恶性事件要求

  l 关于假票

  关于杜绝假票的办法:1利用媒体反复、广泛地宣传门票的防伪内容和鉴别使用方法,让购买者高度警惕通过非正规渠道购买门票时所购买门票的真伪。2、在演出场地设立标准门票看板,进行标准门票的发布。3召开新闻发布会公布门票标准样式及防伪内容,宣布造假的惩罚措施和触犯的相关法律内容。4利用门票售点的管理体系运营门票的运输、销售工作。减少非正常渠道接触门票的人群。5使用验票防伪工具。制定验票条例,监督验票人员严格执行验票程序。6随时提供门票的鉴别咨询。在演出场地固定点选派专业人员,现场鉴别门票。7利用媒体最大力度的宣传指定售票点,让观众到指定地点购票。8在演出场地周围设立流动暗检人员清查假票。一旦发现假票及时向有关部门揭发、举报假票事件,取得有关部门的配合。关于倒票可以采取以下方法杜绝:A、在各个环节减少和杜绝赠票的数量。B、监督、管理集团团体购票的票务分配。C、实行购票实名制。D、加强演出场周边打击倒票的安保措施。广泛高密度地利用媒体公布抓获黄牛党的信息和法律制裁的方法,上海活动策划公司,并强调惩罚措施的严厉。


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原文标题:门票销售方式上海会议公司
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