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会务O2O企业借资本提速发展

UPTATED::2014/11/10

    随着互联网概念深入到会展行业,会议场地搜索平台渐受资本青睐。北京商报记者昨日获悉,北京会唐世纪科技有限公司(以下简称“会唐网”)第二轮融资已接近尾声。而有消息指出,同业网站中,会议场地搜索竞价平台“酒店哥哥”及会务O2O平台“会小二”也分别获得了B轮及A轮融资,一时之间会务O2O颇受热捧。

  会务O2O受资本热捧

  会唐网创始人唐亮告诉北京商报记者,会唐网在2013年9月就完成了A轮1000万元的融资,目前第二轮融资也已接近尾声。会唐网场地搜索竞价平台每个月有效订单为3000条,2013年交易额约3亿元,进入会唐网账户的收入为1亿元。

  除了会唐网,同样做会议场地搜索平台的还有2012年的“会小二”与“酒店哥哥”。会小二作为向客户免费提供多套会务场地解决方案的O2O平台,目前主要服务的对象是中小企业和大企业的部门活动。资料显示,今年8月“会小二”完成了数千万元A轮融资,投资方为IDG资本。亦有消息称,同样是会场搜索竞价和预订平台的“酒店哥哥”,在今年4月完成了百万美元级别的A轮融资,近期也完成了新一轮融资。

  线上需与线下相融合

  事实上,过去十年中,以互联网模式做会议行业的创业公司很多。某一家公司甚至拿到3000万元投资,但在一年内就被市场淘汰。如何实现可持续盈利,是这类专注会议行业细分领域的互联网创业公司所面临的课题。

  在唐亮看来,会务B2B仅仅通过线上互联网无法解决问题。因为线上没有实现在线交易的闭环,因而企业必须要走O2O的道路才有可能成功。

  “会小二”创始人杨亮也曾表示,“会小二”的客户里,其实一半以上不仅仅只是为了找场地,而是更希望帮他们提供一个整体解决方案。如果仅仅围绕报价等基本信息来对接酒店和客户,肯定是不能满足客户需求的。

  唐亮表示,会唐网经营模式是O2O线上线下结合。除了针对中小企业提供的免费会议场地搜索竞价平台,会唐网还提供会议全周期的智能解决方案,包括会场云软件、会通软件、回信软件等。会唐网搜索平台对公众免费开放,而其主要的盈利方式是定制产品与线下会议衍生服务。通过将其他服务供应商导入会唐的系统,由他们为用户提供服务,会唐网赚取返佣。目前会唐网的场地查询收入仅占整体收入的20%左右,其他收入来自其他会议产品。

  潜在市场规模约3万亿元

  “八项规定”出台后,很多体制内的会议场地方也不得不跑到公开市场分一杯羹。北京联合大学旅游经济系会展专业副教授王春才表示,正是会议场地方与会议举办方之间的信息不对称,使得会唐网、酒店哥哥、“会小二”这类依托互联网的会议场地搜索平台有了市场。这些企业依托互联网的资源优势,利用新技术形成服务于场地方与PCO的信息平台。在美国,与之类似的是一家名叫cvent.com的上市公司,该公司就是通过线上渠道为客户提供各种信息和技术服务,每年的收入在数亿美元左右。

  唐亮认为,目前来看会务O2O有3万亿元的潜在市场,但目前最大的挑战是大众的互联网使用习惯。“美国的这块市场已经非常成熟,前三大公司都已上市,投资者也有10-20家公司。在国内,对于互联网软件使用习惯还不成熟,这也是目前这类公司所面临的挑战。”唐亮说道。

  王春才表示,随着更多竞争者的进入,市场竞争加剧,企业需要依靠企业的品牌与信誉来提高客户的忠诚度。尽管一些价格战可能避免不了,但是如何提高服务质量、解决用户需求才是这类企业发展的长远之道。


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