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上海会议活动策划告诉大家怎么从竞争中脱颖而出

UPTATED::2015/07/07
对于参展商来说,通常把展会利用得好,可以为参展商赢得一方市场,广纳一方财源;用得不好,则会是一个破财的漏斗。为此,许多企业为将展会举办成功,不惜花高价聘请专业的营销策划公司,通过展会现场大玩各种营销手段。
 
  但是,随着行业竞争的加剧,参展商的大量增加,企业都想利用展会这一平台,快速实现营销目的。参展商多了,竞争就更加激烈,导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前,但是面对参展可能带来的诱人成果,又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展。甚至,竞争的白热化导致许多企业参展的目,从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。因为,参展意味着向市场证明该品牌还存在,今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么,而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。
 
  上海会议活动策划认为,企业若想在展会上脱颖而出并不难,关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准,使合作模式更加灵活,用适合企业和品牌的创新模式去策划执行,那么,看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。
 
  首先,企业针对参展要有详细的市场规划,即参展要与企业的市场推广计划相匹配。因为针对众多的行业展会,企业不可能都参加,而且每一个展会都有其区域性特点,企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。
 
  其次,产品的定位及品类要与展会相匹配。选择专业的行业,还是选择综合的行业展,也要综合考虑
 
  再次,针对所要参加的展会一定要做好调研,不能只看主办方的宣传资料及官方网站,应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。那么,如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家,则参展商参展的意义全无。同时,如果一旦决定参展,重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划,从而在展会现场脱颖而出。如何借助展会来吸引目标客户群体的关注,并最终达成合作的目的。
 
  上海会议活动策划建议:在参展之前对参展的专业观众(买手)做市场调研,深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么,而不仅仅是拿几件产品摆一摆,就希望经销代理商能够心动。
 
  最后,细节决定成败。一次成功的展会营销,一定是每一个细节都执行到位,对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧,否则能吸引来客户也很难留住客户。其实,只要合理使用展会这一武器,通过前后系统的创新营销策划以及严格执行,还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

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原文标题:上海会议活动策划告诉大家怎么从竞争中脱颖而出
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